Главная / Статьи / Как торгуются за квартиры в Испании

Михаил Афанасьев, риелтор из Валенсии рассказывает особенности рынка недвижимости г. Валенсии, Испания.

РН Валенсии в сегменте дешевых квартир до 50-60 тыс.евро начинает реально лихорадить! Хорошие, ликвидные и дешевые квартиры в Испании уходят за 1-3 дня!. Риелторы рассказывают, что покупатели приходят на просмотр уже с деньгами в кармане, чтобы дать резерв и быть первыми. 

Этим растущим ажиотажем пользуются агентства. Если раньше брали комиссию с покупателя мин 2 000- 2 500 евро + НДС, независимо от стоимости квартиры, то теперь минималка составляет 3 000 - 3 500 + НДС. И без торга! И главное, комиссией между собой НЕ делятся. При этом берут деньги и с Продавца. 

Как правильно торговаться по цене. 

В Валенсии на рынке недвижимости существует отлаженная годами система отношений между покупателями и продавцами при посредничестве риелторов. Она позволяет убрать лишнюю суету, непределенность в переговорах и отсеить немотивированных покупателей. 

Рассмотрим конкретный пример. Покупатель осматривает квартиру, принимает решение ее купить, однако желает снизить цену. В этом случае он обязан сделать предложение в письменной форме - оферта - через посредника и подкрепить свои намерения авансом. В среднем, сумма аванса составляет 300 - 1 000 евро. 

Если Продавец соглашается на цену, предложенную Покупателем, тогда между сторонами подписывается Договор о задатке. И Покупатель доплачивает некую сумму денег, чтобы платеж составлял 10% от цены квартиры. Данный платеж уже называется задатком и на него распространяются правила, предусмотренные Гражданским Кодексом Испании. Продавец и Покупатель несут друг перед другом взаимные обязательства. 

В случае если Продавец не согласен на цену Покупателя, то аванс возвращается Покупателю. Из моей практики, Продавец часто делает встречное предложение Покупателю со скидкой. И тогда стороны идут на сделку. 

Данный способ переговоров по цене практикуют также и банки, при продаже залоговой недвижимости. 

ВНИМАНИЕ: 

Если Покупатель сделал оферту, Продавец ее принял, но Покупатель отказался от покупки, то сумма оверты остается как комиссия риелтору за проведение переговоров. 

За последнее время возникло новшество: если еще 2 месяца назад делаешь письменную контр-оферту со своей ценой и условиями, подкрепляешь авансом, то квартира резервируется до ответа Продавца. То теперь это условие НЕ прописывается. И как только появляется покупатель готовый купить квартиру в Испании и согласный с начальными условиями, то сделку отдадут ему. Думал это единичные случаи, но нет. Это уже стало тенденцией! Причем это относится и к банковской залоговой недвижимости. 

При подаче оферты с уже заявленной ценой продавца, то переживать не стоит. Квартира останется за Вами. 

СОВЕТЫ: 

1) Если вы желаете купить ликвидную и недорогую квартиру в Валенсию, то надо понимать, что времени на раздумья нет. Если квартира понравилась, то действовать нужно оперативно. Делать предложение на покупку - оферту- в день осмотра квартиры в Испании.

2) В первую очередь, я подыскиваю и осматриваю квартиры в Испании для тех клиентов, кто уже предоставил документы о происхождении денег.

Сейчас продавцы недвижимости, особенно банки, видя большой спрос на хорошую квартиру, требуют от иностранного покупателя подтвердить легальность происхождения денег уже на момент подачи заявки на покупку. Для этого Покупатель квартиры в Испании высылает мне на эл.почту копии документов о происхождении денежных средства для перевода и легализации у переводчика-jurado.

• Вы высылаете мне на эл.почту копии документов и одновременно оплачиваете банковским переводом стоимость услуги € 200
• Я отдаю переводчику документы в работу и он мне сообщает стоимость и сроки выполнения работы. 
• Получив Ваше согласие, я оплачиваю стоимость перевода из ваших € 200
• Забираю у переводчика выполненные переводы и предъявляю их Вам 
• Вы оплачиваете стоимость перевода банковским переводом

НАШИ УСЛУГИ:

• консультирование и анализ рынка недвижимости
• поиск и покупка недвижимости в Испании
• юридическая проверка обьекта недвижимости
• техническая проверка обьекта недвижимости
• получение налогового кода иностранца - NIE
• открытие счёта в испанском банке
• оформление ипотека в испанском банке

ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ УСЛУГИ:

• регистрация в полиции - прописка собственника
• регистрация собственника в коммунальных службах
• ремонт помещений и дизайн
• сдача в аренду недвижимости
• получить вид на житетельство в Испании

ПОДПИШИСЬ НА ВИДЕО-КАНАЛ c полезными советами   >>>>

ВИДЕО: Торг покупателя при покупке квартиры в Испании.Основные ошибки. 

ВИДЕО: Особенности испанской квартиры. Все о ремонте. 

ВИДЕО: Где купить дешевую квартиру в Испании, Валенсия. Отзывы клиентов. 

Консультация наших специалистов сэкономит Ваше время и деньги.

ПОЛЕЗНО ЗНАТЬ: 

• Сколько платят  владельцы недвижимости Испании 
• Как платить налог на недвижимость в Испании

CТАТЬИ И СОВЕТЫ ПОКУПАТЕЛЮ  >>>> 

БЛОГ В ИНСТАГРАМ  >>>>

ВИДЕО В  ЮТУБ    >>>>

  НОВОСТИ В TЕЛЕГРАМ  >>>>

  ЧАТ В  ТЕЛЕГРАМ  >>>>